De 7 grootste afknappers van investeerders

11 juli, 2021

Wat zijn de afknappers van investeerders? In de gesprekken die wij voerden met investeerders vielen ons duidelijke afknappers op. Wilt u als ondernemer niet in deze valkuilen trappen? Neem dan zeker de lijst met 7 grootste afknappers van investeerders door voordat u uw business plan presenteert.

We hebben onder elk van de afknappers van investeerders het citaat van één van hen geplaatst.

Afknapper 1: aannames doen

‘Een business plan dat vol staat met (niet gevalideerde) aannames valt voor mij direct af.’

Afknapper 2: niet zakelijk genoeg zijn

‘Ik investeer in commerciële ondernemers met sociale doelstelling. Ik spreek regelmatig sociaal ondernemers die exact weten hoe ze de community gaan helpen, maar nog geen idee hebben van hun business- en verdienmodel. Die zijn dus vooral sociaal, maar geen ondernemer.’

Afknapper 3: het verkeerde verkopen

‘Als me verteld wordt hoeveel geld ik zal verdienen door in het bedrijf te investeren… dan knap ik af. Dat wil zeggen: ik ga niet met iemand in zee als een ondernemer de investering verkoopt in plaats van het bedrijf, het team en de markt.’

Lees ook: Wat maakt een goede investeerder?

Afknapper 4: niet denken vanuit de doelgroep

‘Als er niet nagedacht is of er behoefte is aan het product of de dienst in de markt. Te vaak komt het voor dat er gedacht wordt vanuit een eigen behoefte, de techniek, of dat de passie de overhand neemt.’

Afknapper 5: een slechte voorbereiding

‘Daarnaast knap ik echt af op een pitch als het slecht voorbereid is, zonder goede presentatie en slechte antwoorden. Je krijgt maar één kans op een eerste indruk.’

Afknapper 6: valse beloftes doen

‘Voor mij was dit echt not done: een investering waarbij meerdere keren werd gezegd dat orders waren bevestigd, en dat het tekenen daarvan een kwestie van tijd was. Die kwamen vervolgens niet, met alle consequenties van dien.’

Afknapper 7: eigenlijk niet graag genoeg willen

‘Een gebrek aan ambitie is frustrerend; je kunt mensen een ladder niet opduwen, tenzij ze bereid zijn zelf te klimmen… Wij denken op een reële en creatieve wijze mee, daar moet de ondernemer voor open staan en deze moet in de gezamenlijke ambitie passen.’