Tijdens de lunch voorafgaand aan de pitches kregen we antwoord op de vraag ‘Hoe ontrafel je de mythe van de sales-hockeystick?’. Deze zie je in vrijwel elk pitchdeck als het gaat om verkoopprognoses – en meestal komen die prognoses niet uit.

Marjolein van de Velde legde aan de hand van sprekende voorbeelden én praktische tips en tricks uit hoe je een salesprognose beoordeelt op realiteitszin en welke vragen je daarbij dient te stellen aan ondernemers. Haar bedrijf heet niet voor niets ‘Flowers at the Finish’. Uiteraard was er volop ruimte om vragen te stellen.

Bijlagen
– Presentatie (PDF)