Een goed begin is het halve werk. Gaat dat ook op bij een financieringsaanvraag?
Er zijn zaken als een goed ondernemingsplan die het aanvragen van een financiering succesvoller maken. Wat ondernemers echter vaak onderschatten is de waarde van een positieve eerste indruk.
Enige tijd geleden sprak ik verschillende ondernemers die problemen ondervonden bij het verkrijgen van een bedrijfsfinanciering. In gesprek met deze ondernemers zocht ik uit waar dit aan lag.
Soms ligt het aan het ontbreken van informatie in het ondernemingsplan. Andere keren zou het ook aan de haalbaarheid van het plan zelf kunnen liggen.
In deze twee gevallen lag het echter anders.
Twee mislukte aanvragen
Enige tijd geleden sprak ik verschillende ondernemers die problemen ondervonden bij het verkrijgen van een bedrijfsfinanciering. In gesprek met deze ondernemers zocht ik uit waar dit aan lag.
Soms ligt het aan het ontbreken van informatie in het ondernemingsplan. Andere keren zou het ook aan de haalbaarheid van het plan zelf kunnen liggen.
In deze twee gevallen lag het echter anders.
Het verschuiven van de eerste indruk
Vaak komt er bij een financieel plan een persoonlijk gesprek kijken. Steeds vaker is er echter sprake van een digitale beoordeling van de financieringsvraag. Daar waar het in voorgaande jaren vaak mogelijk was om een oriënterend gesprek te plannen bij een financieringsinstantie, zien we vandaag de dag steeds meer het verzoek om eerst het plan met toelichting, prognose en jaarrapport toe te sturen.
Na een eerste afwijzing wordt het vaak lastig de financiering in een later stadium om te buigen naar een goedkeuring. Een eerste indruk kan dus zowel in persoon als op papier bepalend zijn voor het slagen van de financieringsaanvraag.
Hoe maak je die goede indruk?
Onderstaande aandachtspunten worden onderschat. Door hier meer aandacht aan te besteden, versterk je je eerste indruk en daarmee je kansen op een succesvolle financieringsaanvraag:
- Houd de omschrijving van je idee of wens beknopt. Veel ondernemers zijn terecht erg enthousiast over hun idee en willen er van alles over kwijt, waardoor ze al snel veel onnodige details geven. Blijf dicht bij de kern. Einstein sprak ooit de fameuze woorden: “Als je je idee niet in twee zinnen kunt uitleggen, is het niet concreet genoeg.”
- Wees compleet, en niet alleen over je product of dienst. Leg ook je ideeën uit over je marketingstrategie, locatie, personeel, acquisitie en natuurlijk je concurrentie. Lees je stuk door alsof je het voor het eerst onder ogen krijgt. Zou je hierdoor zelf overtuigd raken? Laat het plan ook door iemand lezen die er niets van weet. Begrijpt deze je idee en waarom het onderscheidend is? Wordt de ander enthousiast? Zo niet, dan is er nog werk aan de winkel!
- Geef het verhaal achter de cijfers. Hoe realistisch is je aanvraag? Vraag je het gepaste kapitaal: niet te veel of te weinig? En heb je ook de potentie of draagkracht om de financiering te bekostigen?
- Kijk kritisch naar je online vindbaarheid. Hoe zien je LinkedIn-pagina en andere social media-sites eruit? Heb je een website, en zo ja, oogt deze professioneel? Vraag ook hierbij eens wat anderen van je LinkedIn-pagina en je website vinden. De kans is groot dat je uit deze hoek heel waardevolle (en gratis!) feedback krijgt, waarmee je je plan kunt verbeteren en op die manier de eerste indruk versterkt die je ermee geeft.
Een goed begin…
Wij zijn ervan overtuigd dat ondernemers onnodige vertraging voorkomen door zich in een vroeg stadium professioneel te laten begeleiden bij hun financieringsaanvraag. Je bereikt hiermee dat je verzoek bij de juiste financier belandt. Daarnaast geeft de eerste indruk een juist en goed beeld, zowel van jou als ondernemer als van je onderneming en toekomstplannen. Voor dergelijke begeleiding kun je onder meer terecht bij uw boekhouder of accountant, en in steeds meer gevallen wordt er gebruikgemaakt van specialist op dit gebied.
Wil je een goede eerste indruk maken en direct bij de best passende financier om de tafel? Dat kan met een goede pitch! Deze meld je aan via de knop. Liever eerst informatie opvragen? Gebruik dan het algemene contactformulier.
